在整体的增长疲态中，图书行业正在腾讯生态中发现新增量。目前，不少图书商家将腾讯生态中的视频号、公众号、搜一搜与小程序等触点串联起来，形成一套以用户为中心、持久经营的体系，以更好地实现新书发布影响力扩散、爆品转化率提升、生意的长效经营、全域达人分销调度，以实现与消费者的长期链接与触达。

他们具体是如何做的？又取得了哪些增长的成效？从提升短期效果到推进长期经营，图书行业如何更高效地增长？

当下，通过直播间引爆新品的模式已被众多商家认知，通过店播直接销售图书，也是各类图书商家提振销售额的重要渠道之一。

因此，如何将更多流量带入直播间，也成为不少出版社、出版公司关注的关键课题。

实际上，商家自身的私域用户基础决定直播链路的起点，而能够玩转付费流量，则决定了链路的宽度。商家自营的公众号、视频号、社群都是私域流量的来源，通过投放信息流广告、朋友圈直播预约卡等形式，商家可以高效获取付费流量。

各类图书商家都希望高效承接消费需求，快速促成交易转化。因此，寻找从营销到下单的最快入局路径成为备受关注的课题。

而在腾讯生态中，消费者可以在了解商品信息后，直接跳转至视频号小店、商家小程序店铺完成下单；另外，也可以跳转至拼多多小程序、京东等电商平台完成下单，形成全域转化。

在图书的销售过程中，除了直接吸引消费者下单的即时销售链路，也开始关注到长期经营的价值，比如通过私域沉淀粉丝群体，通过导购人员的精准推送与答疑解惑，实现商品的售卖和用户的反复触达。

应对这一需求，腾讯生态内的线索链路就提供了高效的解法。商家可以通过引导潜在消费者跳转至企业微信等私域渠道，展开长期运营。某杂志就通过引导读者加粉，与导购建立连接，推荐更多书籍产品推动下单，实现项目ROI>3。

另外，图书出版公司也会面临着多元的书籍出版需求，这些需求转化为最终的业务往往需要更长的交流时间，更大的沟通成本。而线索链路让出版公司与客户建立一对一的深度连接，在充分地理解与信任基础之上，实现相关业务的高效转化。

此前，就已经有某出版机构通过朋友圈、小程序、视频号等渠道引导客户添加导购企业微信，以便进行更深入的出版合作，最终转化率高于7%。

在内容平台上，除了出版公司自身账号的建设，通过达人带货拓宽销售渠道也是主流的做法之一。腾讯生态就通过整合视频号、公众号、腾讯系达人及社群等多元化渠道，为图书商家提供了拓宽其市场触角的机会，形成分销链路。

今年国际读书日期间，腾讯视频号撮合众多达人进行直播、短视频内容创作与分销，即时ROI大于2。通过与达人合作、深度运营社群渠道，图书行业的商家们能够更精准地定位目标客户，实现个性化推广，为图书行业带来更多创新的营销可能和销售增长点。

直播链路引爆新品，直购链路提升爆品转化效率，线索链路专注长期经营，分销链路扩大人群规模，玩转四大链路，图书行业将更快投身增量空间，实现高速且稳定的增长。