今年冬天，哈尔滨火了，不仅带动了东北旅游的热潮，还带动了全国人民的“暖经济”。不少南方“小金豆”们购入加绒裤、羽绒服等保暖装备，来哈尔滨体验一秒入冬。在这股消费风潮兴起后，各大保暖衣物品牌借助其强大的市场占有率和品牌影响力，轻松抢占市场的第一波红利。而产品同样优质的白牌商家又如何使出“奇招”，实现弯道超车？

深圳隆辉腾是一家专营服饰品类的公司，凭借对于寒冬应季产品的把握及重仓视频号线上渠道的投放策略，精准踩中了这波风口，投放ROI 高达2.67，单日消耗峰值超185万，单账户消耗超220万。爆单星商家专访深圳隆辉腾运营负责人张耀城，为大家揭秘隆辉腾幕后的带货打法。

“标品有较强季节性、非标品属于弱季节性，同时客单、SKU、签收也有一定差异化。我们在选品上会持续和厂家、同行、腾讯广告行业运营专家进行交流，了解目前市场趋势，提前做一些商品的铺设。同时结合服饰季节性展开，在两个换季节点做更多的投入，起量明确。像春夏，我们会重点做冰丝裤，秋冬就主做加绒裤。”

由此可见，隆辉腾能够顺利打爆加绒裤产品，离不开提前做好应季选品和投放准备，而他们的带货经验也可具体分为以下几点：

· 选对应季爆品，吃尽全年品类红利。主打应季产品，基于PDD+小程序双链路历史爆品叠加选品，同时价格对齐PDD，在换季节点加大投入实现非标品的快速跑通。

· 爆款素材公式，刺激客群购买欲。沿用历史爆款+自剪素材，以前3s直击需求痛点，吸睛留住用户，中段场景混剪增加用户代入感，持续强调卖点的爆款公式，刺激转化。

· CID快速拿量，抢攻“五环外”市场新增量。PDD CID与小程序链路人群重合度较低，商家使用前者能快速抢占微信生态上的“五环外”市场消费人群，转化为生意新增量。

“选品首先是要选合适的品类，其实很多小而美的产品都很适合；选好品后，加大素材测试力度，根据商品卖点不断提炼素材，提升素材转化率，同时做好店铺维护提升转化率，打造爆款商品。”

此外，张总认为，转化链路也是极为重要的。“CID较其他链路拿量容易、起量快、ROI达成更好。CID所覆盖人群年龄段更广，地域更加下沉，同小程序下单直购人群重台度较低，是一波新的流量池。而PDD落地页具备电商平台强背书支撑，能够打造高信任度、低门槛的消费体验，带动低客单单品爆量，与CID组合可以更快实现我们的销售目标。我们非常看好CID链路，加上媒体扶持，相信会越做越好。”

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