今年冬天，鲨鱼裤因其保暖、时尚、舒适的特性，成为了不少年轻人爱穿的“新秋裤”，一跃成为全网热销的大爆款。作为品类头部，sinsin鲨鱼裤也成为了“小”品类跑出来的大赢家，还在近期选择了视频号生态作为新的经营重地，并实现了二度引爆。

已经在全网爆红的sinsin鲨鱼裤为何还要开拓视频号带货新阵地？网红单品又如何利用视频号新场转化新人群、带动新增量？爆单星商家专访星洢科技合伙人谌洪日，为大家揭秘幕后的经营思路。

“目标群体在哪里，生意就在哪里。视频号背靠微信十几亿的用户，目前还没有太多的同类型公司竞争，市场可开发的潜力非常大。而且从我们自己测试来看，微信视频号用户的购买力是比较强的，包括横向对比其他头部平台，视频号人群仍然是属于高消费群体。以前会觉得视频号人群以宝妈、中老年人为主力，实际上女性用户年龄比我们认知的要更年轻一点的。” 谌总表示，视频号的人群特征和市场潜力是吸引他们再拓新场的核心动力，同时在视频号上拿量也有一定策略，需要依托产品受众人群的多样性，多圈层多场景人群同步抢量。

“首先鲨鱼裤其实是属于创新品类，竞争比较少，目前行业内没有太多品牌投入。第二个因为鲨鱼裤是一款主打显瘦的潮流单品，对于女性是一个比较有吸引力的品。我们会把它定义为一款功能性的服饰单品，不只聚焦于做运动板块。它既可以去拿运动市场的量，比如说对标某专业瑜伽服品牌的运动人群，第二个也能去拿潮流单款的量，这样的话它的市场潜力就非常大了。”

“当然现在视频号风口已经逐步显现出来了，有很多人开始注册视频号小店了，并且已经有很多商家开始入局了。对于我们来说，会注重视频号平台的运营，以短视频直播切入，打开第一波市场，再配合私域进行更加深入的转化。”谈及对视频号平台的业务布局，谌总还分享了公司对于未来合作腾讯，进行品牌化跃升的展望。

“因为腾讯拥有非常优质的品牌营销生态，我们也看到过很多品牌成功的案例。那么在我们的品牌布局当中，我们同样也会参考借鉴，假设我们的转化环境已经成熟了，视频号小店、小程序店铺也好，直播、短视频转化都可以了，那么我们就会借助平台，去做品牌营销大事件的引爆，提升品牌整体知名度，把声量给打出来，再配合竞价广告去精准的转化。”

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