JIUYEE玖益助听是一家以助听器为核心，集研发、生产、销售于一体的大健康科技新锐品牌，通过「朋友圈广告一键跳转京东直购」链路，在投放期间销售GMV提升200%，综合ROI可达到2.5-3。JIUYEE玖益助听是如何做到的？小众高客单价产品增长又有哪些秘籍？

近日，在京东春晓计划大背景下，由腾讯广告和京东在广告侧联合发起的明星商家推广专项「启明星商家」正式启动，通过对杰出商家及其成功营销案例的传播曝光，赋能整体平台商家；借助两大平台的双边资源政策奖励，加速所有商家在京东平台上的生意增长。「启明星商家」专项首期对话JIUYEE玖益助听联合创始人马玥，揭秘助听器高销量背后的精细策略。

“京东友好的运营模式、电子类产品的信赖优势以及本身的高质量品牌属性，加上腾讯强大的广告产品和数据能力支持，两个平台的联动实现了1+1＞2，效果是远远好于单方面推动的”。JIUYEE玖益助听联合创始人马玥提到，双平台的互动不仅促进了产品的销售，也进一步深化了品牌的形象。拆解JIUYEE玖益助听的策略打法，主要有以下三点：

· 重产品：从最底层的核心技术出发，自主研发创新贴合国人需求的优质助听器，相比进口名牌助听器的昂贵定价，提供给消费者同等优质产品体验下更具性价比的价格。同时，考虑到助听器使用多为老年人的人群特点，以及线上销售验配、调试的难点，免费提供全国1对1上门调配服务。以“极致性价比”的优质产品+完善的配套服务，构建品牌核心竞争力。

· 短链路：通过「朋友圈广告一键跳转京东直购」链路，精简人群种草路径，提高转化效率。同时，借助朋友圈更原生、强社交、高信赖属性及强曝光能力快速占领用户心智，树立品牌形象。

· 精投放：在创意素材的选取和制作上，一方面要体现科技的人文关怀，另一方面也要展现专业的硬核技术和能力，打造既有温度又有热度的品牌形象；并灵活运用多版式图片素材展示产品亮点和用户体验，配合大促节点借助站外广告（原京东直投/京易投/京搜客）等工具高效触达“真刚需”人群，促进转化。

“作为一个新兴的品牌，我们面临着非常多的困难，因为产品的市场认知度比较低，投放时转化率先天就会受到影响。”马玥表示，通过朋友圈广告直跳京东链路不单是对商品本身的销售转化有好处，而且也带来了品牌宣传效果，甚至带动其他渠道的销售增长。“把社交属性与购物的电商属性相结合的这种趋势，我觉得是未来形成用户动销的好机会。”

后续，「启明星商家」其他品类赛道优质案例也将陆续释出，敬请期待！