道阖粮造隶属数州酒业，主营白酒，地处四川邛崃山脉。邛崃拥有几千年悠久的酿酒历史，自古即有“酒乡”之称，得天独厚的地域优势为白酒的生产提供了天然的条件。而视频号新场域的开辟，更是让其从激烈的酒水竞争中突出重围，GMV月环比增长550%+，ROI高达1.9-2.0，实现超预期20%达成。道阖粮造是如何通过优质内容撬动转化的？又如何通过公私域联动，创造“复购率达48%”的好成绩？本期邀请道阖粮造运营总监濮承文，分享酒水类产品如何借视频号破局。

“视频号用户人群调性相比于其他平台更接近我们白酒的目标人群，于我们而言是一片广阔的蓝海。但是我们始终没有找寻到好的手段来遨游这片蓝海，直到我们遇见站外广告平台（原京东直投/京易投/京搜客）。”濮承文表示，“在双平台的加持下，我们既获得了京东强大的投播能力和数智营销能力，又拥有视频号海量的流量池，切实帮助我们提升了整体跑量能力，实现了营销增长。”  

总结道阖粮造的具体打法，主要有以下三点：

・优质口碑拉动后效新增长：洞察用户“刚需”，注重口碑反馈，通过测品-反馈-定向优化-再测品链路持续迭代优化，打造满足真实需求的高质产品；再配合私域打法，让“头回客”转化成“回头客”，复购率达48%。

・智能模型助力投放找对人：借助站外广告（原京东直投/京易投/京搜客）模型调优能力以及RTA策略，可以进行高精度的商品识别以及高效的人群筛选，达成更优人货匹配，ROI提升67%。同时，充分利用广告诊断功能，及时优化投放策略，提升营销效能，助力广告更快放量。

・创意视频加速曝光高转化：通过卖点图、轮播文案等高CTR创意组件第一时间吸引消费者眼球，点击率提升35%；再以轻快混剪+口播的方式清晰传达商品利益点，刺激转化；后续搭配卡片以及创意磁铁等进行二次推广，持续心智渗透，提升转化。

“生意不是一锤子买卖，坚定‘在迭代中优化’是我们不断成长、不断超越的杀手锏。”濮承文给出了自己的经验，“站外广告（原京东直投/京易投/京搜客）×视频号盘活了商家优质的商品资源和平台的媒体资源，最大化地调配广告资源。未来，这样的投播模式会被广泛使用和发展，为智能营销、全域营销赋能。”

「启明星商家」是在京东春晓计划的大背景下，由腾讯广告和京东在广告侧联合发起的明星商家推广专项，旨在通过对杰出商家及其成功营销案例的传播曝光，赋能整体平台商家；并通过两大平台的双边资源政策奖励，加速所有商家在京东平台上的生意增长。后续，「启明星商家」其他品类赛道优质案例也将陆续释出，敬请期待！