旅游与出行消费作为当下最火热的消费赛道，正在倒逼文旅行业进入营销比拼的白热化阶段。大众的旅游出行诉求也正在从单一目的走向多元，差异化体验、氛围与情绪价值、社交网络上的强标签感等特质正在被持续放大。而音乐作为自带热媒介属性、又可链接一切的内容形式，也成为了文旅行业最亮眼的营销抓手。

腾讯音乐娱乐集团（以下简称“TME”）为帮助文旅品牌快速适应新变化，找到新的营销解题之道，特地在上海举办了一场主题为“跨乐山海 共赴热爱”的2024 TME×文旅行业春日分享会，并在现场系统分享了TME的“一体两翼”战略及对应的精细化音乐营销玩法。

文旅行业服务的是人们的娱乐休闲需求，这些消费者在年龄、地域、性别等常规画像维度里很难被甄别，因此往往被认为是泛大众群体。大，就需要充足预算去广撒网。而在预算有限的情况下，如何能够保证在合适的节点、基于有限的资源调度找到对应的消费者，就成了有效破题的关键。

TME在过去几年一直坚持“一体两翼”战略，也就是产品、平台和技术，与音乐内容生态协同作业。只有把资源与内容相结合，最大化输出音乐的多维度价值，提升音乐的有效感召力，才能真正实现品牌表达和流量收割。

以过去几年热度疯狂增长的音乐节为例，TME榜单与数据产品总监李宇华分享了基于“入圈”与“出圈”的核心方法论：

· 内容要入圈：深度结合场景做独特性与稀缺性的表达，坚持在垂类赛道深耕，收获IP的口碑和影响力。

· 资源要出圈：争取落地稀缺艺人、跨界玩法，助力社会共鸣性事件的策划与打造。

文旅行业的营销需求因具体业态、发展阶段、市场节点的不同，呈现出非常明显的差异性，但在音乐营销领域选择与TME合作已成为基本共识。

就像TME商业广告部营销高级总监邵蔚芳在分享会上所说，TME有版权优势，有艺人生态，有音乐榜单，有不断迭代的新的产品组合方案。当然，最重要的，是有整个市场最广大的音乐用户，和多年积累的数据分析能力。而且，QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌辐射的用户各有侧重，并不重合，这意味着TME可以通过不同的资源组合触达不同的音乐用户群体，实现精细化营销，也可通过资源联动实现对市场基本面所有音乐用户的沟通。

分享会上总结提炼了文旅行业品牌的三大差异化营销需求，并在“一体两翼”的战略下给出了多种定制化精细化的营销方案：

创意类互动营销玩法：不仅是简单的专题页面，而是用AI从多个维度（听、玩、看、唱）出发，设置好玩有趣的互动形式，刺激用户分享，让业务信息第一时间形成自传播。

K歌大赛和游戏互动玩法：把线上流量和线下活动拉入同一玩法池，促进线下引流。

电商带货形式：全民K歌在音乐类的带货玩法上有天然优势：用户规模在音乐互动领域是绝对王者；用户画像里30岁以下活跃用户占比30%，70后、80后占比49%，也就是有消费话语权的人占比很大；作为一个音乐内容平台，它本身每天会产生大量的音乐短视频，会有很多人进行K歌输出，且达人生态非常繁荣，有数量庞大的公会、主播活跃在这里。可以说，全民K歌具备了电商带货需要的所有能力和场景。

一站式AI游玩手册：把线上能力和线下场景做虚实重合，进一步提升用户体验。具体来说，将景区做3D化呈现，用户可以完成前置预埋的一些任务，如一个上海迪士尼的3D地图，里面会埋三五个彩蛋，用户可以真正到这些地方打卡，还可以在打卡点设置对应的文创产品销售，刺激用户的消费行为。

AI拍照：用AI技术能力降低用户的拍照打卡门槛，提升拍照出片品质，一键生成某地某景点的打卡照，也可生成一些打卡短视频内容，把用户在景区内的线上社交需求服务好。

制作家工作室：是TME最具代表性的精品内容共创厂牌，拥有优秀的歌曲制作能力、基于TME多平台的综合数据分析能力和全流程宣发资源，可以为不同的文旅需求打造独一份的共鸣歌曲。去年为横店文旅制作并推广的歌曲《星辰集》，由毛不易演唱，抒发小人物的追梦之感，强化横店的造梦之城概念，实现了全网播放量600万+的成绩。

国内文旅发展正处于黄金时期，消费端热度不减，供给端竞争不止。机遇与挑战并存，营销PK必然愈演愈烈，TME希望与所有文旅伙伴一起，迎接百花齐放、百舸争流的行业大势，一起在变化中探索更多品效兼具的音乐营销新玩法！