当入局视频号成为品牌的共识，在2024的新赛季中，户外品牌骆驼早已实现了稳步快跑。搭载视频号这个微信生态的生意连接器，骆驼直播间以“公私域流量组合”的策略拉动高转化。

强增长的数据背后，骆驼不仅瞄准了视频号“真金白银的会员”，更看中平台“公私域联动”的独特势能。这正如CAMEL骆驼直播事业部总经理万光阳在腾讯广告《视频号营销头号玩家》栏目中说道：“视频号要结合品牌私域流量，两个部门打好配合，就能实现高ROI的增长需求。”

用好视频号自身的私域优势，品牌才真正找到与其他平台做直播的差异，而这也是骆驼直播间实现快速冷启的关键。

万总提到：“我们的视频号人群现在是以女性为主，我们会根据这部分人的兴趣爱好，一个是做投放，第二个是根据她们的喜好来做内容。”当其他户外服饰品牌将品类人群瞄准男性时，骆驼在视频号深挖更注重品质消费、消费力强的女性用户。

去年11月，伴随全国降温，骆驼迅速针对季节性爆品粉羽绒冲锋衣进行带货，并通过“私域冷启+微信豆导流”的路径实现小幅爆破。

品牌在公众号和微信群积累了大量品牌会员，直播开始后，骆驼通过公众号+微信群的强提醒，快速为直播间引流实现冷启动，同时，借助微信豆投流，进一步扩大女性受众的观看规模。在操作上，通过人群包从“通投” 优化到30-49岁的“精准人群”，迅速带动客户成交，达成直播间ROI峰值4.5的好成绩。

用微信豆迅速吊起私域流量后，骆驼也出现了一个小的挑战，即投流效果进入瓶颈期，骆驼急需新流量来打破局面。此时，借助ADQ投放持续上新广告，以优质短视频拉动转化的新策略迎来了新突破。

短视频内容上，素材多针对性展示明星、达播上身效果，凸显衣服结构、功能点等优质内容；同时，品牌针对爆款视频进行爆发点二次提取，复制到后续的新素材投放，持续用优质内容让用户在直播间多做停留。

“直播平台和货架平台最大不同是它看中内容的成分，跟产品我觉得是5:5，两者都是不可少的。” 正如万总所说，用优质的直播间内容承接优质人群，也是刺激成交的关键。骆驼通过ADQ投流打通曝光-进直播间-下单的链路，展示爆品核心的卖点，以简单明了的直播话术、强刺激的下单氛围等持续吸引客户。

万总还提到：“我们在户外可以做直播，我们甚至可以直播一场越野跑比赛或者垂钓比赛，我们不止于卖货。” 骆驼将直播场景延伸至户外，譬如，在直播间邀请露营爱好者、登山运动员等作为主播现场演示，增强用户信任感；在户外采用搭帐篷、直播越野跑、垂钓比赛等多样化直播内容提升内容趣味性，聚焦人群最关注的话题内容，进一步提升场观，提高用户停留时长，打造边看节目边卖货的营销氛围。

除此之外，骆驼着眼于构建多元化流量矩阵，借助微信朋友圈投放以及不断优化的广告模型，进一步缩短冷启动时间，提升场观与转化率，最终实现月销1.5万件的成绩，进一步提升投放ROI。与此同时，骆驼还尝试达播等新模式，不断探索视频号增量可能。