CTR提升40%，CVR提升18%，新晋服饰品牌如何打开破局新大门？

2024-05-28

栏目简介：

「增」有一套：通过剖析广告营销增长实战案例，展示和沉淀优秀案例营销方法论，从而助力广告主在新广告投放（3.0）的加持下实现营销增长。

新广告投放（3.0）

· 品牌故事：

ROAM作为一个新晋的独立男装品牌，秉持着“融入你的生活方式中”的品牌宗旨和使命，为都市男性提供“多元生活”的更优解决方式。

· 营销背景：

在进驻传统的线下实体店基础上，ROAM也积极拓展线上电商平台，利用微信小程序、电商平台等渠道，方便客户随时随地浏览和购买产品。

· 营销目标：

线上线下多渠道整合营销，利用线上渠道高效触达品牌潜在客户群体，实现销售增长，同时希望通过有效的营销策略、客户服务等多方面的努力，提高品牌在市场中的份额，建立和巩固品牌形象。

· 营销链路：小程序直购链路

· 投放亮点：

亮点1：多做好创意

① 复用旧模式下爆量素材：使用旧模式下的TOP素材在新模式下复用投放，并且单广告设置15-20套素材。

② 跑量素材分析及延展：定期分析文案和素材的投放效果，对比大盘进行调整，及时关停CTR/CVR差的素材；对效果好的素材使用妙思进行拓展加工。

③ 素材的多样性和创新性：通过不断尝试新的视觉风格和表现形式，让品牌始终保持新鲜感和活力。

亮点2：定期复盘，保持心态

① 数据复盘，提升投放效果：定期回顾和分析产品投放数据，根据数据表现定期对人群进行迭代更新，更精准的定位目标受众。

② 进行A/B测试：对比不同运营策略的效果，保持测试出新的投放方向持续调优。

③ 长线经营的心态：投过3天以上，且保持账户余额充足，预算放开。

④ 给系统更多探索空间：可以尝试定向通投、最大转化量投放等产品能力，有效刺激消耗提升和探索最佳出价点。

· 营销效果：

广告点击率和转化率显著提升

点击率对旧投放提升40%，且转化率提升18%，这一高转化率远超行业平均水平，不仅体现了广告内容对用户的强吸引力，也实现了品牌在用户心中认知度的持续提升。此外，品牌公众号关注人数增加了超7500人，为我们未来的市场拓展奠定了坚实的基础。

沉淀了一批忠实客户，提升品牌忠诚度

通过深入分析和不断优化用户广告前后链路的浏览体验，促使客户复购率显著提升40%。这一高复购率不仅体现了用户对品牌的信任和喜爱，也为ROAM品牌的未来发展奠定了坚实的基础。同时，我们也逐渐积累了丰富的数据资产，为制定营销策略提供了重要依据，为ROAM品牌的长足发展带来新增量，解锁更多的发展机遇。