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直播回顾 | 教企视频号如何起号起量变现 行业专家纯干货教学!

2024-07-16

7月10日,腾讯广告联合润宇创业笔记进行了一场「教育行业视频号升级宝典」主题直播,基于教育行业洞察,深入探讨教育行业在视频号的运营现状与升级策略,吸引了大量教育行业从业者积极互动。


随着微信视频号用户与优质流量快速增长、直播业务不断发展完善,越来越多教育企业加速了布局视频号的步伐。然而,起号慢、起量慢、转化低,都是教育机构在视频号运营中遇到的问题。


为了让更多教企了解如何利用视频号直播扩大用户规模、高效变现,微信视频号创造营官方讲师-王润宇与腾讯广告教育行业中心负责人-姚远在直播中为教育客户带来了视频号运营的实用技巧分享:教企运营视频号如何起号、直播流量如何变现以及直播间如何投流提升转化。



视频号做教育怎样快速起号?


“微信视频号是为教育行业量身定做的流量池”

王润宇观点:

从去年年初起,许多教育机构都在向微信视频号转移阵地,也涌现了一批教育行业的明星IP。可以尝试从这个角度来理解视频号做教育的优势:视频号是微信的视频号,是在微信生态中的一个私域流量池,非常适合知识类付费内容通过培养信任关系来达成转化的需要。


姚远观点:

如今的视频号直播业务是最适合做教育知识付费实现商业化的阵地。视频号作为微信生态内的一部分,它的广告转化还可以来自小程序、公众号、企微,能够全方位将流量引到直播间,而不是直播当场没有成交就没有收获。视频号是为需要持续做软性内容、建立用户信任的教育行业量身定做,是教育客户最大的掘金池。


“IP对于在视频号做教育行业重要吗?”

王润宇观点:

我总结出了一个公式:IP=价值x重逢x效率。价值是IP的第一位,指的是能把人长时间留在直播间的有价值的知识。重逢是指用户可以在私域流量环境中不断与IP重逢,培养信任与忠实度。效率则是指直播间的容纳量,一堂课可以有无数学员,超越了空间的限制。用户直播间停留时长、用户群体与直播间属性是否高度匹配、直播场观数据,是评判一个直播间是否处在正循环的三个标准。


“达人IP和素人直播哪种更有效?要看直播效果是否外化”

王润宇观点:

“中老年直播教育做IP,主播履历背景更重要还是教学内容更重要?”答案是皆有可能。知识付费的宗旨是信任转嫁。对于教育,多数是要通过知识效果的直观表现,让用户把对品牌的信任转嫁到IP这个人。直播效果越不能外化,比如数学,越需要自带流量的达人IP;反之效果越外化的科目,比如声乐、舞蹈,越可以大胆启用有能力的素人。



视频号教育直播想赚钱,流量就要这样玩


“怎么把流量变成钱?利用好2大高转化销售模型”

王润宇观点:

教育行业直播变现记住这关键的三步:第一步,做哪种课程产品,刚需型、兴趣型还是认知型,定好核心命题,往往可以决定一半的胜利。第二步,考虑如何选择、优化交付形态。最后一步,利用好2大卖课成交模型:大讲小卖和讲卖讲卖。


案例实操

某教育从业者:我们是一家拥有百所分校、涵盖多种中老年兴趣课程的民办老年大学,想将线下兴趣课程和名师转移到线上,从腾讯角度来看,如何在视频号做直播和商业化变现?


第一步:选品

中老年人群学习兴趣的心理是“偷偷变好,一鸣惊人”,短时间出效果的才艺类,例如声乐、舞蹈等课程最受欢迎,做线上直播效果外化特征显著,适合第一批转线上直播。


第二步:构建直播间

直播间布置上,教学意图要明显,配合直播间贴片和标题的包装,吸引有相应需求的用户。


第三步:根据科目选择售卖模型

直播间该选择1.5小时讲课+半小时售课的大讲小卖, 还是 20分钟讲课+10分钟售课的讲卖讲卖?这要看直播间的教学内容在多长时间内能出效果,例如唱歌属于前者,美术属于后者。至于卖课话术,明确教学是“价值塑造”的思路,让直播内容变成试听课,通过效果的展示来塑造用户的学习向往,促进售卖转化。



教育行业视频号投流攻略

腾讯广告实用工具助力变现


“教育直播ADQ、微信豆投流有必要吗?怎么投效果最好?”

王润宇观点:

很多教育机构想扩大规模,但对于ADQ或者微信豆投流的策略存在理解误区。首先,常见误区是认为ADQ投放没有给直播间带来停留。实际上,是先有停留,才会有流量,所以投放之前,需要先验证直播间自然流的人、货、场是否优质。


其次,教育机构有两种直播模式:一种是教学内容换取信任,再引导购买变现,另一种是全程密集售卖。如果投放ADQ的目标导向是成交,就需要高密度的销售内容,如果一场直播的内容无法承接,效果就会不理想。因此建议投ADQ时不要全部投成交,也投涨粉、投互动来平衡。


最后,一场直播的ROI不回本并不意味着失败。视频号的投放要“存钱”,对于教育机构来说,投放是在培养算法权重,确保内容能够多次推给目标人群,从观看开始逐渐培养信任,再到关注、交付,是一个长远的过程。


姚远观点:

教育本身就是长远的事业,是一道真命题。在教育产业链整合延长的背景下,做教育最大的机会就是在微信,在视频号。利用腾讯广告ADQ、微信豆两种投流工具,能够使直播击穿人群更大范围吸纳流量,帮助教育广告主进入流量+变现的正循环。



“星盘资产洞察指引教育行业方向”

王润宇观点:

腾讯广告一直在做的事情就是帮大家做好投流的工具,其中就包括星盘资产洞察-教育行业专版。它就像一个罗盘帮助教育行业指引造品、投放的方向,帮助教育客户分析受众用户画像、流量天花板,包括课程的市场潜力、如何定价,也可以对比市场标杆给到实用的建议,帮助在市场竞争中做到差异化。


时长接近一个半小时的直播,最终吸引2.6万人观看,收获近2万点赞、1500条讨论,氛围热烈。直播最后,两位主播表达了对于视频号的理解:“视频号是个‘慢’平台,只要坚持做好内容,一定会带来内容的复利。” 微信视频号独特的私域属性不断激励教育行业客户做优质内容,与用户达成长远的、真诚的信任关系。未来将会有更多教育行业客户搭乘视频号的流量红利,扬帆远航。腾讯广告也将继续发挥舵手作用,输出行业洞见、解惑行业痛点,帮助教育行业客户在视频号的航行中不断输出好内容、好产品,实现生意持续增长。


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