据观研报告网发布的《中国钻翠珠宝饰品行业发展现状分析与投资趋势预测报告（2023-2030年）》，中国已经成为世界第一大钻翠珠宝饰品消费市场，2022年市场规模为2929.0亿元。作为高客单价、消费周期长的品类，珠宝行业亟需调整航向，把握更加广阔的增量蓝海和更加有效的营销策略，迎接全新的增长机会。

6月15日，腾讯广告携手四会市珠宝玉石首饰行业协会、保真链(四会)科技服务有限公司，共同举办“翠绿四会 共驱增长”主题座谈会，分享了微信生态直播营销的增长趋势与机会点，展示视频号直播的优秀案例和营销策略，和珠宝行业同仁一同探讨了视频号直播流量蓝海的全新增长机遇。

今年上半年，腾讯广告投放平台（ad.qq.com）投放规模相比年初增长迅猛，其中直播广告表现尤为抢眼，直播广告的消耗体量、成交笔数、广告GMV都有多倍提升。直播广告的投放效果也有大幅增强，整体ROI趋势稳步拔高、单客户拿量能力显著突破，视频号版位增长迅猛，短视频推直播规模拉升。

通过腾讯广告投放平台（ad.qq.com）可以帮助广告主完成微信生态内的所有流量场景的推广诉求，包括视频号版位、朋友圈版位、公众平台版位、小游戏/小程序激励版位等，不仅支持一键跳转直播间，还能支持多样化推广目标。

其中，视频号流量场景表现出的广阔增量空间，为珠宝行业显示了全新的增长机会点。随着视频号陆续与小程序、公众号等微信生态组件深度打通，已成为微信生态中连通公私域流量的关键商业节点，也是品牌资产可以充分释放的重要途径。

以美妆、服饰箱包、食品行业为例：众多品牌凭借优质的外层内容吸引观众点击进入直播间，外层广告的前端模式有效帮助起量，同时，通过直播间多样化的沟通方式充分展示产品优势，实现了对人群的增量和GMV飞速提升。

近年来，消费者进行消费决策时不仅需要更好的商品质量，还需要更多角度、更专业化的商品信息。微信生态多触点、多流量的版位投放可以帮助珠宝行业更好地满足消费者需求，适配视频号推广，实现投放进阶优化，同时帮助广告主降本增效。

腾讯广告投放平台（ad.qq.com）核心采用eCPM逻辑。因此直播广告的流量受成交速度、直播间活跃、停留时长的影响较小，受双率、出价、余额预算、素材人群覆盖的影响较大；eCPM越高，广告就越有竞争力,流量就越大，品牌应重点做好直播间的承接能力，比如，从主播形象、话术、选品、折扣、氛围布置等维度提升直播间的留客率。

品牌可通过开通视频号蓝V认证，或开通腾讯广告投放平台（ad.qq.com）账户资历认证，获得视频号广告投放授权，并通过投放平台的科学系统化流程进行直播广告的创建、投放以及分析优化。

广告投放的同时，应做好微信生态内不同流量版位需要的广告基建，并合理组合运用不同流量版位，搭配相应的广告素材与投放场景，更高效地触达目标客群，提升营销转化。

在投放策略方面，可根据投放初期、中期、成熟期不同阶段特点，及时调整出价和预算。此外可通过拉长直播时长，提升人群筛选精准度，设置吸引力商品专场等策略进一步优化广告投放转化。

定价策略：珠宝行业普遍客单价较高，由于需要积累下单转化量，高客单的下单率会偏低，在直播中建议不选单价过高的产品；同时，不要盲目使用低单价的策略引流，避免持续折损ROI；

素材优化：视频素材的平均点击时间在9s左右，可选用节奏快而紧凑的短视频素材；素材的1-3s，侧重让用户留下的内容；3-9s，侧重吸引用户进入直播间实现转化的内容；

例如，某珠宝直播间结合产品特点进行直播策划，通过专业团队运营，做好直播流量承接；通过腾讯广告投放平台（ad.qq.com）投流的小程序激励版位，巧用营销手段留住客户；通过公私域联动，将私域流量转入直播间，配合后链路长效运营，在直播后进一步沉淀用户，整体策略实现流量的稳定拓新。

直播推广进阶、投放策略优化，越来越多的珠宝品牌正在腾讯生态撬动新增量。未来，腾讯广告投放平台（ad.qq.com）将不断优化产品能力，开发更多视频号直播的广告新玩法，助力珠宝行业实现更大突破增长。