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同程旅行×TMEA联合开拓“音乐+文旅”新业务增长点

线上服务 品牌活动推广 腾讯平台与内容媒体 内容营销 整合营销 2023-09-15

文旅报复反弹,同程期待新的业务模式和增长点

中国旅游研究院发布《中国旅游经济蓝皮书》,预测2023年我国旅游市场“稳开高走,持续回暖”,预计2023年全年国内旅游人数约45.5亿人次,同比增长73%;实现国内旅游收入约4万亿元,同比增长约89%。同程旅行期待开创更新的文旅模式,开发新的业务增长点。



新一代年轻人旅游需求更多来自于文娱需求驱动

中国新一代游客的旅行方式日益多元,以音乐节、电竞、市集为代表的年轻态娱乐形式,更是近几年大热的旅行动因。中国演出行业协会调研显示,今年“五一”音乐节和演唱会项目的交通、食宿等综合消费规模超过12亿元。“音乐+文旅”成为可预见的风口,也是同程旅行品牌年轻化发展及产品个性化布局的重要挑战和机遇。


1-突破传统音乐IP搭载牧模式,联动OTA文旅消费

以音乐IP为载体,打破过往纯内容植入的种草曝光合作,向更深度的产业生态联动及模式共建的方向创新探索。


一是通过好的线上线下音乐盛典和音乐节价值体验与目标用户群建立深层的情感链接;其二基于音乐IP的稀缺价值内容,助力同程旅行打造创新音乐旅行服务产品。


2-开创TME音乐项目+同程旅行长期文娱旅行合作模式

基于品质盛典/音乐节及结合同程旅行的品牌营销核心,延伸新一类的音乐节消费场景,形成TME和同程的长期合作模式:伴随音乐、吃喝玩乐、同城游玩等功能,打造现场感、体验感为主限定消费场景,深化消费者对同程旅行的好感度与忠实度



预热期:OTA联动宣发,撬动后链旅游订单

提前宣发,联动OTA渠道提前官宣阵容,配合TME站内外的资源及社交矩阵,快速激活粉丝;同步在同程及相关的OTA渠道开启售票,撬动精准人群



活动期:搭载腾讯音乐娱乐盛典、音乐节全域品牌露出种草

腾讯生态打造线上下立体多维的IP种草方案;【线下】同程旅行品牌形象于TMEA盛典现场各大吸睛位置强势曝光。红毯背板+舞台设计全场景为品牌增添了音乐现场属性,潜移默化地抢占“文旅+音乐”营销场景的先发优势;【线上】TME旗下多平音乐台同步线上直播呈现,用户在线送出同程旅行定制礼物,持续霸屏。



长尾期:精彩内容+话题品销长线运营

精彩内容+话题运营的双管齐下,持续激活圈层关注盛典前后短视频卡段和社交热点话题借兴趣内容出圈,为品牌实现更多高潜用户激活与长效种草,沉淀品牌心智资产。


活动期间,同程站内中国澳门旅游热度上涨超过300%;


截至7月9日,全网超550次热搜高能霸屏,持续引发关注热议;


微博热搜累计上榜258次,热门话题总阅读量超100亿,相关话题讨论量超三千万



TO C:一场狂欢体验,享受宝藏的音乐之旅

①超创新的音乐现场:「音乐节+颁奖典礼」的创新模式,一场让大众同时拥有狂欢及品质的双重舞台享受


②超豪华的音乐阵容:50+组艺人每日10h联唱,林俊杰、蔡依林、Seventeen等华语乐坛国民级歌手及国际音乐人同台碰撞,打造全明星顶级阵容。


③超独特的音乐体验:结合文化与科技赋能,解锁全新音乐现场视听体验


TO B:一次“音乐文娱+文旅”品销营销新模式的创新契机

落地整合一站式音乐旅行产品同程旅行及TME整合产业链上下游的及共建“音乐+文旅”生态。基于IP授权及官方售票的先天优势,同程旅行可打通交通、住宿、酒店、景区等资源体系,推出一系列以音乐盛典为主题的旅游产品,达成一站式的音乐旅行体验闭环。

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