近年来，大众运动热潮带动了户外全品类的消费需求增长，尤其是以冲锋衣为代表的运动服饰，集科技与时尚、保暖防风等特点于一体，收获了男女消费群体的共同喜爱，成为了当季的热销品类。但市场品牌众多、同质化竞争激烈，冲锋衣商家如何突围赛道，乘势品类红利？

广州邀购借助视频号新渠道带货品牌冲锋衣，以产品和内容为抓手，精准锁定产品的潜在人群，直播GMV高达100万。爆单星商家专访邀购总经理张伟尧，为大家揭秘幕后的爆品路径。

“我们是基于平台目标用户受众，去选择符合人群定位的产品。比如我们卖的品牌冲锋衣是从源头工厂端到服装市场热度都反馈数据比较不错的品类，通过横向对比品牌在各大平台的热销品筛选出具有爆品元素但有差异化的潜力款式，再针对视频号女性用户占比较多的特征优化产品组货。”

张总介绍到，想要抓住品类机会，就一定要选择已有市场基础、符合目标用户需求的品类，同时借助视频号ADQ投流的玩法能够迅速帮助品类扩大受众，提升产品的转化率和销售额。

“ADQ直播投流能快速拉流量进入直播间，而且基于后台的多维度标签定向，直播间触达的用户人群更加精准，能够有效提升直播转化率。新号新直播间没有粉丝基础，可以搭配'商品点击'和'直播成交'等不同优化目标进行投放，让账户快速度过冷启动期。而叠加ADQ和微信豆的组合投流能够拉升整店ROI的10%-20%。”

总结邀购生意成功的关键，主要有以下三点：

“随着微信视频号的用户规模和活跃度不断地增长繁荣，平台的商业生态也将更加完善，将为商家提供更多的潜在客户群体，商家也能更好地进行营销和推广，提高销售转化率。”张总表示非常看好视频号平台的带货潜力，但商家还需要注重产品与内容。

“视频号内容做的足够好，能实现用户的快速引流和裂变传播。无论对品牌宣传推广或者电商直购都是能带来很好的商业效益。视频号投流与自然流的获取，我个人认为离不开好的选品和好的内容，爆品在一定程度上能自带流量，好的内容在投流这件事上更是能够取得事半功倍。因此，商家需要注重提高内容的质量和创意性，以吸引更多的用户关注和生意的长效经营。”

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