“在视频号做生意像黄金矿工在挖矿，真正的体量埋藏在地下，等待挖掘！”  

随着大众越来越注重健康和自我护理，对个护产品的消费需求也日益强烈。在当前各大品牌竞争激烈的个护市场中，拥有优质好货的产业带商家如何能脱颖而出？又如何把握住视频号带货的红利窗口期，将产品快速打造成月销数百万的爆款？

成都宜鼎传媒看准视频号背靠微信生态拥有海量的优质客群以及强信任感等优势，以泡泡染和防脱产品切入，借助短视频ADQ投流推广直播间，将好产品推向目标客群，日均GMV高达20W,产品客单价提升高达150%~200%。爆单星商家专访成都宜鼎传媒有限公司联合创始人阿泽、曹杰芮，为大家揭秘个护行业的爆单打法。

“市场有需求，产品有卖点。我们对视频号人群做过比较细致的对比分析，这部分客群的消费能力和消费需求都是比较旺盛的，同时我们刚好发现视频号这个赛道产品的空缺性，头部也比较少，所以我们会做针对性的选品并加大了投放力度，刚好赶上了一些时间差和机会点，客单价方面对比提升能达到150%-200%。”谈到视频号的品类市场，阿泽认为平台能够做高客单价意味着商家不用过度压榨上游供应链，就能给消费者提供更好的产品体验，生态能实现持续的良性循环，对于个护商家来说是非常友好的。

Step1-找准需求，精准打造潜力爆品：针对平台轻熟人群的染护防脱诉求，以更合适的草本养发产品切入，结合厂家直发的产品优势和买2送2的优惠组合，增强潜客信任感，提升客单价；

Step2-巧用投放，双核加速器跑出优质客流：复制同投放人群的跑量素材模版和框架，再针对品类受众特定出价，拉平ECPM，以低成本获得超大流量；同时在直播投流时，继承学习同一品类的直播数据，触达人群更精准；

Step3-优化直播，以保障话术推动成单：根据直播间用户停留时长，持续优化直播运营策略+促单节奏，以售后保障话术推动成交下单。

此外，阿泽还总结出了视频号的消费客群的4大特征：“第一点就是消费能力强，消费水平较高，能够接受一定水平的产品品质溢价；第二就是客群较为成熟，对于家庭清洁，服饰，个护、滋补、黄金珠宝类的产品需求大；第三就是对平台产品具有‘信任感’，通过视频素材和直播间，能够很快种草并营销打动他们；第四就是容易沉淀到私域，复购率非常高。”所以针对上面这4点，阿泽认为可以从选品和视频素材以及直播间的营销种草触达用户，“只要能够曝光到的用户，很大程度都能接受你的种草和营销。"

同时，投放、直播策略是推动转化的关键，曹杰芮补充道:"比如30-50岁的人群，我们会出到1.5-1.7的出价系数，从而更好的获取优质流量的竞争力。在直播节奏方面，我们强调真诚，强塑品、强逼单，配合高计划流速，保证直播间的高停留、高互动和高在线。在我们测试看来，视频更高的停留互动热度和在线人数能够获取更好的转化效果，转化率能在原有基础上提升20%-40%。"

"对比其他平台来说，其实我们更加看重视频号的量级和生态，目前来看视频号的付费消耗量级是在逐渐上升的，同比其他平台产品溢价空间大，用户的消费行为习惯比较忠诚，复购能力强。”曹杰芮总结自己在视频号上做生意的心得，更像在挖矿，“在视频号上面做生意，让我们有一种黄金矿工挖到矿的感觉。视频号拥有非常海量优质的用户，就像一座巨大的金山，真正的体量还埋藏在地下，等待我们去挖掘！”

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