一年单渠道GMV实现8500w+，ROI最高达9+，当线上线下全渠道服务已成为服饰行业标配，深耕服饰行业多年的衣恋，如何在腾讯生态内以线上营销带动线上线下销售，实现全域生意增长？

线下门店受众范围小、高潜用户探索难度大成为了衣恋乃至整个服装行业营销的痛点。面对移动社交和零售数字化加速，衣恋结合自身生意增长诉求，在腾讯广告服务商微盟营销助力下，将提升品牌知名度、沉淀品牌用户、提高用户复购率作为主要营销策略，从而制定了快速建立成熟账户+同步引流线下门店的重要“战术”。

为快速建立成熟账户，稳定探索高潜人群，衣恋通过两大动作实现GMV稳定增长：

首先，建立自己的商品库，进行商品化管理。这样做的好处是可以帮助系统更好地理解要卖的商品，在以货找人的过程中，更有效地促进两者之间匹配。具体而言，衣恋在搭建商品库时会做好精细化商品资产管理，例如通过持续优化商品标签，补充和完善商品信息与卖点等动作，让系统更理解商品，从而更快找到高潜人群。通过完善的商品库，衣恋在大促期间流量紧张时，依然实现了广告投放成本下降，人货匹配效率也显著提升。

其次，根据一方数据，建立账户找人模型。衣恋借助品牌的先验知识，采用一方数据合作的方式将这些经验给到系统进行学习，使系统可以更快、更高效地探索高价值人群。并且在直购链路中通过开启“一方数据跑量加强”，在导购链路中采用“深度辅助优化”，借助这两大产品能力的加持，衣恋促进新广告在投放初期起量更快、成本更稳定，且通过不断上传所积累的一方数据，广告提高了模型人群探索能力，能在更大范围搜索目标人群，以更低的获客成本在流量池中优先获取用户，满足客户对效果和目标的探索需求。

除此之外，衣恋打通腾讯域内外商品转化路径，从而实现线上线下一体化。在线上不仅通过直购链路，吸引用户点击日常素材跳转到商城进行消费，还以每月主题活动和品牌活动进行品牌推广，素材可跳转到单品详情页进而促进购买。同时举办快闪店活动，线上外层使用视频橱窗素材形式吸引用户，通过腾讯广告LBS投放功能，定位门店位置，选择门店附近数公里范围内用户进行投放曝光引流，进一步沉淀品牌自有的用户城池，培育品牌的忠诚用户。

从以商品为基建立商品库到一方数据加持，从线上营销到多链路配合线上线下一体化发展，衣恋紧紧捆绑全面商品化营销策略，注重人与系统之间的紧密合作，逐渐提升人货匹配效率；也在探索到更多高潜用户的同时，积累多次品牌曝光，沉淀众多品牌忠实用户，实现GMV和ROI稳步提升。关注「增」有一套，了解全面商品化，解锁高效营销方法，助力生意增长更上一步。