课程概览

销售售中环节讲解：

1.挖掘客户需求的5个维度

2.客户商机管理3步曲

3.激发客户下单的8类方法

课程目标

掌握5个维度挖掘客户真实需求能力，能够对应不同维度采用不同销售方法，并以此快速判断客户潜力分类，针对不同类型客户阶段做差异化的管理及跟进方式。能够通过识别客户意向成交信号去判断客户达到促单阶段，并能通过8种常用方法去促使客户成交。

讲师介绍

姜川 ｜腾讯广告高级渠道赋能经理

2016年加入腾讯广告，腾讯广告认证高级讲师，多年腾讯广告一线销售、大客户团队管理经验，3年以上区域渠道赋能经验